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　　起头：金融投资报 

　　金融投资报记者 贺梦璐 

一位知名因在皇冠上下赌注曝光，面对舆论压力不得不发布一份公开道歉信。

　　毛戈平一个东谈主的“换头化妆术”，撑起了一个IPO。

　　金融投资报记者防备到，毛戈平，与其界说为知名化妆师，不如说是混迹于成本圈的超等玩家。而毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称：毛戈平公司）依赖毛戈平个东谈主IP带来的遍及流量，使品牌溢价、加快推广，而其终末一步棋即是登陆成本市场。

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　　转战港股

　　4月8日，毛戈平公司递表港交所苦求主板IPO，中金公司为独家保荐商。

　　该音讯一出，全场哗然。令东谈主讶异的不仅是其“卷土重来”的速率如斯之快，还交上了一份颇为亮眼的“得益单”。

　　2016年12月，毛戈平公司便开启了IPO之旅，却在次年9月更新招股书后堕入千里寂；2021年10月，毛戈平得手过会，由于一直没能获取证监会批文，再次不昭着之；2023年3月，毛戈平再次递表更新招股书获取受理，却于本年1月4日主动撤除。

　　在诸多质疑中，有业内东谈主士忖度，毛戈平公司上市的“绊脚石”或是其此前最大的外部推动九鼎投资。

　　2018年，九鼎集团因涉嫌违背证券法律步调遭证监会立案调查，因此其多个投资样貌受到攀扯。值得防备的是，本年以来，毛戈平公司已往推动浦申九鼎转让合手有股份，于4月8日系数结算，转让完成后，浦申九鼎不再合手有毛戈平公司任何职权。

　　因此，在追赶“上市梦”的第八个岁首，尽管繁重重重，毛戈平公司问鼎敲钟的愿景却永远不变。转战港股仅仅换了一条路，对上市圆梦的紧迫追求从未停步。

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　　买卖模式

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　　一册厚厚的招股证明书，所承载的不仅是毛戈平公司冲刺“国货高端好意思妆第一股”的决心，更揭开了这一品牌所构建的专有的买卖模式。

　　金融投资报记者实地拜访位于成齐的毛戈平线下直营店发现，其销售东谈主员大多精于化妆业务，尽管花消者并未推崇出激烈的购买意愿，但销售东谈主员仍会耐样子财，并提供免费的化妆办事。

　　在千里浸式体验经由中，销售东谈主员向花消者提供了旗下多个产物的试用、耕种办事，进行“植入式”销售，其标的或在于使花消者产生多频次、千般化的购买需求。

　　以“网红”产物为例，毛戈平公司招股书败露，光感无痕粉膏系列和谋害鱼子面膜这两款畅销产物，在2023年的零卖额区分越过3亿元、6亿元。

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　　成齐某市集内的毛戈平专柜

　　招股书败露，扫尾2024年4月2日，毛戈平公司在寰宇各地的专柜配备越过2500名好意思妆参谋人，皇冠博彩是国内和海外好意思妆品牌中最大的专柜办事团队之一。扫尾2023年12月31日，毛戈平公司的线下渠谈领有越过300万注册会员，2023年全体复购率为32.8%。

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　　因此，不同于其他好意思妆品牌过度依赖的线上销售模式，毛戈平公司更擅长“濒临面”的销售。招股书败露，其线下销售占比约为60%，而线上渠谈涵盖天猫、小红书、抖音及淘宝等电商平台，占比约为40%。扫尾2023年12月31日，毛戈平公司寰宇的自营专柜数目达357个，在国内和海外好意思妆品牌中名顺序二。

　　另外，毛戈平公司的产物，从护肤品到化妆品一应俱全，从这一维度来说，也给足了花消者礼聘空间。招股书败露，扫尾2023年12月31日，毛戈平公司的产物组合包括两个品牌的378个单品，涵盖334个彩妆单品及44个护肤单品。从订价来看，其彩妆产物的暴虐零卖价一般在200元至500元之间，护肤产物的暴虐零卖价一般在400元至800元之间。

　　轻研发 重营销

　　招股书败露，毛戈平公司定位为国内高端好意思妆集团，据招股书征引弗若斯特沙利文的贵寓败露，我国前五大高端好意思妆品牌均为海外好意思妆品牌。以2022年零卖额辩论，前五大高端好意思妆品牌占据31.5%的市场份额，造成了相对荟萃的竞争款式。此外，毛戈平公司为中国市场⼗大高端好意思妆集团中独一的中国公司，按2022年零卖额计，名顺序八。

　　顶着“高端”的帽子，毛戈平公司营收直线高涨。招股书败露，其总营收从2021年的15.77亿元，增至2022年的18.29亿元，并于2023年进一步增长至28.86亿元，复合年增长率为35.3%；净利润也从2021年的3.31亿元，增至2023年的6.64亿元，复合年增长率高达41.6%。

　　据招股证明书

　　在此前提下，“轻研发、重营销”的发展计谋却饱受市场诟病。

　　招股书败露，2021年至2023年，毛戈平公司研发成天职别为1370万元、1455万元和2398万元。尽管研发金额逐年加多，但研发干涉占营收比例却不及1%，区分为0.96%、0.87%、0.83%。

　　反不雅同业业上市公司的研发用度率，以珀莱雅、丸好意思股份、贝泰妮为例，其在2021年平均研发用度率区分为1.65%、2.83%、2.81%。

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　　金融投资报记者防备到，毛戈平公司的发展重点或不在于新品的研发、模式的优化、品牌的深耕。频年来，其在成本市场算作每每，或意在布局一个横跨多行业的买卖领土。

　　企查查败露，毛戈平公司对外投资达12家企业，对外蜿蜒投资达15家，限度企业更是高达26家。值得防备的是，上述多家公司触及科学筹商和本领处职业、租出和商务处职业、批发和零卖业、软件和信息本领处职业等边界。

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